América Latina: un nuevo ciclo

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Jordi Botifoll, Presidente Cisco America Latina y Gustavo Sorgente, Director Cansac durante el WEF de América Latina

Cisco participó activamente esta semana en el World Economic Forum de América Latina, en Panamá (Abril 1-3/2014). Mas de 600 líderes de gobierno, empresa y sociedad civil se reunieron para discutir los principales retos de la región y proponer respuestas a sus principales problemas.

La región, un mercado de más de 600 millones de personas, cuenta con sólidos fundamentos macroeconómicos. Sin embargo los indicadores económicos y sociales destacan la necesidad de aumentar la productividad de la región para mantener su impulso económico y social. La disminución de la velocidad de crecimiento de la economía mundial y el cambio de los patrones de inversión combinados con retos en educación, salud, infraestructura y tecnología fueron el marco de las conversaciones llevadas a cabo en Panamá.

Durante el evento quedó en claro que América Latina esta atravesando un momento muy especial y que hay una gran oportunidad. Atrás quedó el ciclo de los grandes crecimientos económicos basados en la demanda de materias primas y crédito fácil. Y estamos ya en un nuevo ciclo donde el ambiente macroecómico es mas complejo y difícil y por lo tanto requiere reformas estructurales en la región. En esta nueva etapa es vital que lo construido y por construir sea sostenible, pensado en grande y a largo plazo, para así contrarrestar los ciclos económicos oscilantes, de grandes subidas y bajadas, que históricamente han caracterizado a esta región; y más bien, en esa línea, construir ciclos económicos muy estables, de gran desarrollo y que generen círculos virtuosos positivos de retroalimentación económica. Dentro de este contexto, las inversiones en tecnología juegan un papel determinante para lograr aumentos en productividad y competitividad y para generar un desarrollo sostenible.

Atacar el problema de productividad a largo plazo es un reto para la región, y esta fue una de las grandes conclusiones del WEF. El principal reto a futuro en la región no es pues la inestabilidad económica sino el bajo crecimiento, que podría estar en tasas de 2-3% anuales, lo cual no es suficiente para las grandes expectativas de la población, en especial la naciente clase media. La única manera de crecer a una tasa mayor es aumentando la productividad: mejorando la educación, aumentando la innovación, mejorando la infraestructura y logrando una mayor competitividad.

En varias de las reuniones que participamos, quedo de manifiesto que la región debe duplicar sus inversiones en infraestructura en general y en tecnología en específico para mejorar la productividad. Dentro este contexto, el cómo mejorar las ciudades de la región estuvo presente en muchas de las discusiones, algunas de ellas lideradas por Cisco.

El momento latinoamericano da para tomar decisiones trascendentales en cuanto a inversiones tecnológicas físicas, las cuales deben promover en primera instancia la innovación, como efecto diferenciador y factor de incremento en la productividad; ambos elementos, a su vez, conllevan a mayores índices de competitividad que sólo pueden dar como resultado una sociedad más efectiva y eficaz, y el desarrollo social que tanto necesita esta región.

Las inversiones en América Latina deben mantener un equilibrio entre las que son destinadas a obras de infraestructura tradicionales, como carreteras y demás, y las de tecnología, entre las cuales se destacarán sin duda aquellas que tengan que ver con la red de comunicaciones y su papel fundamental como plataforma básica para desarrollar aplicaciones de nueva generación, a nivel de países y de ciudades.

Estas aplicaciones tienen que facilitar el establecimiento de modos de colaboración avanzados entre comunidades, para que éstos a su vez hagan incrementar la innovación y mejorar la eficiencia y la efectividad en todos los procesos asociados al devenir empresarial e incluso, al que tiene que ver con el sector público.

Es muy importante priorizar este tipo de inversiones y que no queden relegadas a un segundo o tercer plano, sino que sean parte central de la estrategia de desarrollo en la región. 

Cisco esta comprometida con América Latina en el largo plazo. Para nosotros Latinoamérica es prioridad. No en vano, atendemos con nuestra infraestructura al 80% de las 500 compañías más grandes de la región, según la revista América Economía; el 90% del tráfico de Internet latinoamericano pasa por nuestros equipos, y hacemos presencia directa en 23 países a través de 2.500 empleados directos.

Esperamos que las recomendaciones del WEF de América Latina se empiecen a concretar con sentido de urgencia. 

Gustavo Sorgente analiza el WEF de Latinoamérica.

 

Brazil Marco Civil da Internet – e agora?

Após dois anos de discussões, a aprovação do Marco Civil da Internet pela Câmara dos Deputados é um importante passo para trazer mais segurança ao ecossistema da Internet no Brasil.

A Cisco sempre apoiou uma Internet aberta e inovadora. Muitos dos benefícios da Internet vêm de sua natureza aberta e a capacidade de qualquer pessoa desenvolver serviços e aplicativos inovadores conectados a ela. Essa inovação permitiu a criação de novas indústrias e promoveu mercados competitivos em aplicações e equipamentos de Internet.

No entanto, a Cisco também acredita que uma Internet aberta e competitiva deve incluir a capacidade dos provedores de inovar dentro da rede, permitindo seu gerenciamento, assim como os chamados serviços gerenciados (como TelePresence ou HealthPresence ) para oferecer opções e benefícios adicionais aos consumidores.

A Cisco espera poder trabalhar com o Poder Executivo, a Anatel e CGI (Comitê Gestor da Internet) para construir uma regulamentação que proteja os consumidores, criando o ambiente certo para desenvolver um ecossistema de Internet robusto e promover a inovação.

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Brazil Internet Civil Framework – What is next?

After two long years of discussions, the approval of the Internet Framework Bill is an important step to bring clarity to Brazil’s Internet ecosystem.

Cisco has long supported an open and innovative Internet. Many of the Internet’s benefits come from its open nature and the ability of anyone to develop new and innovative devices and services that connect to it. Such innovation has created entirely new industries and has fostered competitive markets in Internet applications and equipment.

However, Cisco also believes that an “open” and competitive Internet must include the ability of network operators to innovate within the network so it must permit network management and managed services (such as TelePresence or HealthPresence) to offer consumers additional choice and benefits. Cisco looks forward to work with the Executive Government, Anatel and CGI to create a regulatory framework that protects consumers and create the right environment to develop a robust Internet ecosystem and foster innovation.

Cisco Anuncia el Nombramiento del nuevo Líder de Canales para Latinoamérica

José Antonio Morales, nuevo líder de canales de Cisco en América Latina

José Antonio Morales, nuevo líder de canales de Cisco en América Latina

Cisco anunció el nombramiento de José Antonio Morales como nuevo líder de la organización Regional de Canales de Cisco en Latinoamérica. José Antonio y su equipo trabajarán en estrecha coordinación con la estructura de canales de cada país y con el equipo de ventas de América Latina liderado por Jordi Botifoll, presidente de Cisco en la región.

José Antonio será responsable de la estrategia e implementación del programa de canales en la región, donde más del 80% de las ventas se realizan a través de canales. Este ecosistema de Cisco tiene presencia en más de 40 países en América Latina.

Hoy por hoy, tanto partners como Cisco tienen una oportunidad única de proponer de forma conjunta soluciones a los problemas de negocio de los clientes. La tecnología de clase mundial de Cisco, unida a la capacidad de integración y desarrollo de aplicaciones de los Partners genera una combinación única de soluciones de valor agregado, orientadas a los distintos verticales de negocios y ofrecidas en modelos de consumo adaptados a las necesidades de cada cliente.

“La experiencia de José Antonio junto con su conocimiento de Cisco serán determinantes para contribuir al fortalecimiento de nuestros socios de negocio en América Latina y agregar valor a nuestros clientes”, dijo Jordi Botifoll, presidente Cisco América Latina.

“La irrupción del “Internet de Todo” genera un momento único de oportunidad para Cisco y sus Partners. Con la incorporación de José Antonio al equipo de canales, podremos enfocarnos aún más en la ejecución de nuestra estrategia para impulsar crecimiento con nuestros Partners”, dijo Ricardo Moreno, vicepresidente de canales de Cisco para Américas.

Anteriormente José Antonio se desempeñó como Director de Estrategia, Planeación y Operaciones de Cisco en América Latina, y entre sus responsabilidades estaba alinear la estrategia de la compañía y los planes regionales para las operaciones de venta en la región.

José Antonio cuenta con más de 15 años de experiencia en la industria de telecomunicaciones y TI en Europa, Estados Unidos y América Latina.

La Movilidad de Cisco Brinda a los Partners las Claves para Crear Experiencias Nuevas y Personalizadas e Impulsar la Tracción del Cliente

suhajelaPor Sujai Hajela
Vicepresidente y Gerente General
Wireless Networking Business Unit
Network Services Group de Cisco

En primer lugar, quiero agradecerles por ser valiosos socios de negocios. Ustedes son una prioridad para nosotros en Cisco y una extensión de nuestro equipo de ventas. Si ustedes asisten al evento Partner Summit de Cisco en Las Vegas esta semana, nuestro objetivo es que obtengan valiosa información acerca de las nuevas oportunidades que ayudarán a sus organizaciones a aumentar márgenes, crear nuevas ofertas de servicios y expandir su huella con los clientes. En la medida en que el panorama de la movilidad continúa evolucionando, estas oportunidades están en todos lados y nosotros estamos constantemente luchando para abrir nuevas puertas para que ustedes se comprometan con clientes nuevos y existentes.

Piensen acerca de los clientes a los que ustedes dieron soporte hace 10 o 15 años. IT fue probablemente su primera y única parada, ya sea que fuera el administrador de la red IT, CIO o CTO. Si ustedes miran de cerca, todo esto está cambiando. Los clientes a los que les venden hoy (y mañana) están situados en todas las líneas de negocios (LoB) dentro de la organización – desde el departamento de marketing hasta el nivel C – porque los negocios se están dando cuenta que una red inalámbrica afecta más que sólo la conectividad, también puede impactar los resultados de los negocios. Nosotros queremos ayudarlos a vender al director de marketing, a los ejecutivos de marketing y publicidad, ventas y operaciones y al director del área digital, ó a quien sea que los lleven a ustedes ó a su organización al próximo nivel.

IDC
La red es el alma para sus clientes y sus despliegues. Es probablemente también la base de sus comunicaciones y de cómo ustedes probablemente hagan su trabajo hoy (y lean este post) desde un dispositivo móvil – quizás desde múltiples dispositivos. Si ustedes estudian lo que está sucediendo en los entornos de sus clientes, verán que los dispositivos móviles están consumiendo más y más datos, y la red tiene que soportar esos dispositivos. Para el usuario, no debería importar cómo están conectados los dispositivos – ya sea Wi-Fi ó celular. Más allá de llevar su Propio Dispositivo (BYOD), ahora estamos en la era de las aplicaciones (BYOA).

¿Cómo pueden ustedes ayudar a los clientes LoB a alcanzar nuevas audiencias y mejorar las comunicaciones con los clientes que ya tienen? Nosotros estamos construyendo soluciones que les den la habilidad de:
o Ayudar en la transición de sus clientes hacia el estándar inalámbrico de próxima generación y lograr Gigabit Wi-Fi, permitiéndoles entregar conectividad interior en redes Wi-Fi y celular. Esta evolución es paralela a la transición en la industria alámbrica, y nuestros partners tienen una real oportunidad de impulsar este próximo movimiento.
o Ofrecer nuevas soluciones de aplicación móviles de manera que sus clientes puedan construir por sobre la red para personalizar servicios y crear nuevas experiencias para sus empleados y usuarios finales (los consumidores), entregando resultados de negocios inmediatos basados en conciencia contextual obtenida desde la arquitectura.
o Capitalizar y expandir el 80 por ciento de las soluciones móviles de Cisco vendidas a través de los canales.
o Crear aplicaciones móviles para consumidores y empleados para mejorar la productividad y satisfacción del empleado e incrementar la lealtad del consumidor.

En el Partner Summit, compartiré el proyecto original para llevar su mensaje al próximo nivel, hacia los ejecutivos de clientes correctos y me focalizaré en cómo ustedes pueden aumentar sus ingresos. Nosotros estamos desarrollando nuevas soluciones y aumentando capacidades hoy para ayudarlos a lograr esos objetivos y entregar lo que sus clientes necesitan para hacer avanzar a sus organizaciones, lo que incluye:

Cisco Aironet 2700 Series Access Point: este nuevo punto de acceso cumple con el estándar next-generation Wi-Fi standard of 802.11ac apuntado a un punto de precio inferior. Esta es la base para una infraestructura inalámbrica rápida, confiable y segura que pueda soportar los muchos dispositivos móviles, aplicaciones y datos ejecutados en los entornos de sus clientes.
Mobility Services Engine (MSE) 8.0 Software Release for Connected Mobile Experiences (CMX): Las capacidades mejoradas de Cisco incluyen una mejor resolución de ubicación, escalabilidad de análisis, reporte y una más amplia gama de aplicaciones para que sus clientes puedan crear nuevas oportunidades de negocios con sus clientes. Cisco está también entregando una nuevo kit de Desarrollo de Software de Movilidad (Mobility Software Development Kit) (SDK) para permitir a las aplicaciones móviles extraerlos datos sobre datos de ubicación, y entregar servicios basados en ubicaciones interiores.
Cisco Enterprise Mobility Services Platform (EMSP): un módulo de software que potencia a las empresas para crear e integrar aplicaciones móviles personalizadas y ayudar a lograr objetivos de negocios estratégicos, construir lealtad de marca y permitir nuevas fuentes de ingresos. Esta plataforma fácilmente se integra con la infraestructura inteligente de Cisco (Cisco Security Manger, Mobility Services Engine, Identity Services Engine) y los sistemas back-end de las empresas como CRM, ERP, etc., para entregar aplicaciones móviles seguras y de contenido contextualizado, lo que cumple con las necesidades de la línea de negocios del cliente. La EMSP está disponible en las instalaciones o albergada en la nube de Cisco.

Si bien me entusiasman las oportunidades que tenemos por delante mientras hacemos la transición hacia Gigabit Wi-Fi y las nuevas capacidades que tenemos con la Experiencia Móvil Conectada (Connected Mobile Experience) (CMX), otra pieza contundente a tener en cuenta es nuestro nuevo software EMSP.

El progreso de “Internet de Todo” está generando la próxima ola de aplicaciones móviles que combina grandes datos y redes sensoriales para crear una manera muy personalizada y no invasiva de mejorar las experiencias de los clientes.

Con la infraestructura inalámbrica en su lugar, EMSP les da a los clientes la opción de construir aplicaciones móviles personalizadas con tiempo y esfuerzos mínimos, permitiéndoles crear experiencias nuevas y personales para sus empleados y clientes. Muchos de sus clientes IT pueden ser desafiados con “mantenerse alertas””, lo que los detiene para desplegar más aplicaciones y servicios que impacten en el resultado final de sus negocios. Estos clientes simplemente no tienen tiempo para desarrollar todas las nuevas soluciones de movilidad que ellos quisieran. Esta solución rompe esas barreras y les da a ustedes, nuestros socios de negocio, un nuevo canal para vender ofertas de servicio y entregar a los clientes una manera de crear aplicaciones móviles personalizadas para obtener beneficios de negocios tangibles. Nosotros estamos yendo de BYOD (Llevar Su Propio dispositivo) a BYOA (Llevar su Propia Aplicación) (Bring Your Own App) (BYOA).

Esperamos entusiasmados poder mostrarles cómo estas ofertas crean una ganancia para todos y verlos en Las Vegas esta semana para celebrar nuestro éxito juntos durante todo el año.

Saludos Cordiales,
–The Cisco Enterprise Networking Group and Services Organization Teams

 

Próxima Geração do Programa de Canais de Parceiros

eperesPor Edison Peres
Senior Vice President, Worldwide Channels at Cisco

O Programa de Parceiros de Canal da Cisco sempre esteve focado no valor versus o volume, recompensando os parceiros que criam valor, independentemente de seu tamanho ou volume de vendas. O programa evoluiu com o tempo para identificar as transições do mercado, capacitando nossos parceiros através destas transições e reconhecendo parceiros pelas suas práticas. Com as importantes transições que acontecem atualmente no mercado, nossos canais parceiros têm oportunidades únicas para mais uma vez evoluir seus modelos de negócios, oferecendo ainda mais valor aos seus clientes, ao mesmo tempo em que se diferenciam e crescem a rentabilidade.

Com essa finalidade, anunciamos hoje durante o Cisco Partner Summit 2014 a próxima geração do Programa Cisco para Parceiros de Canais, que é um componente essencial do Cisco Partner Ecosystem (Ecossistema de Parceiros Cisco), também revelado hoje por Bruce Klein, vice-presidente sênior da Organização Mundial de Parceiros da Cisco.

A próxima geração do programa de canais vai capacitar e recompensar parceiros que adotarem os novos modelos de consumo e alcançarem novos centros de compras, com ênfase em soluções, TI híbrida e arquiteturas. Canais parceiros verão mudanças em Certificações, Especializações e Incentivos. Parceiros terão, em média, de 16 a 24 meses para fazer a transição para os novos requisitos.

Certificações: a Cisco está simplificando nossa estrutura de certificações para melhor capacitar os parceiros para se diferenciarem e investirem em práticas Cisco.

Gold: Clientes demandam que soluções de TI sejam entregues tanto em suas instalações (“on prem”) como via nuvem. A certificação Gold, que permanece como nossa mais forte “amplitude” de marca, vai exigir dos parceiros a adesão à um modelo de negócios de TI híbrida. Parceiros terão que mostrar que eles vendem, ativamente, um mínimo de quatro ofertas de serviços de nuvems/serviços gerenciados, como:

  • Cisco Powered Cloud Services, como o Cisco Hosted Collaboration Solution (HCS)
  • Cisco Cloud Services, como Cisco WebEx, Cisco Meraki, e Cisco Cloud Web Security (Scansafe)
  • Qualquer serviço gerenciado baseado no modelo Cisco e criado a partir de parceiros, ou qualquer uma das 11 ofertas de serviços gerenciados da Cisco, incluindo serviços para Data Center, Colaboração e Segurança.

Além de possuir quatro CCIEs, para ajudar os parceiros a alcançar novos centros de compras, parceiros Gold também precisarão ter um Cisco Business Value Practitioner na sua equipe. Quatro especializações em Arquiteturas Avançadas da Cisco (Cisco Advanced Architecture Specializations) continuam a ser obrigatórias, incluindo as novas Especializações de Segurança e Redes Corporativas.

Premier e Select: Requisitos para certificações Premier também irão ser expandidas para incluir TI híbrida. Especificamente, parceiros precisarão ter uma oferta de nuvem/serviço gerenciado e também um Cisco Express ou Especialização de Arquitetura Avançada. A certificação Select continuará sendo a primeira etapa para parceiros que desejam aproveitar o programa de incentivo da Cisco para fazer com que seus negócios cresçam no mercado de médio porte.

Retirando Silver: Com base no feedback dos parceiros, a Cisco vai aposentar a designação “Silver” em primeiro de Abril de 2016. A partir do nosso enfoque de que Master é “tão bom como Gold”, os parceiros Silver podem escolher entre aumentar a abrangência para tornarem-se certificados Gold, ou aumentar a profundidade para virarem certificados Master. Alternativamente, eles podem escolher mudar-se para a Certificação Premier, que permite aos parceiros aproveitarem os benefícios que eles ganharam enquanto atendem à crescente demanda por soluções híbridas na nuvem.

Global Commerce: A Cisco está simplificando os requisitos multinacionais e globais para as certificações. Nós também implementamos mudanças em nossa Rede Global de Parceiros (“Global Partner Network” ou GPN, em inglês) para simplificar transações com clientes globais. Por exemplo, nós simplificamos o processo do acordo de registro no GPN, o que o torna mais fácil para registrar e movimentar as transações com clientes que possuem presença global.

Especializações: A Cisco está ampliando seu portfólio de especializações para ajudar os parceiros na criação de mais valor para os seus clientes com habilidades de negócios, e para diferenciar-se no mercado. Especializações continuarão a se concentrar em “profundidade” – abrangendo Master, Advanced e Express. A Cisco valoriza a amplitude e profundidade por igual, e é por isso que dizemos novamente que acreditamos firmemente que Master é “tão bom quanto Gold”. Melhorias incluem:

Impulsionar conversas com linhas de compradores corporativos: a Cisco está aprimorando seu portfólio de Especializações para incluir:
o Duas novas Especializações Master: Enterprise Networks e Service Provider Technology (SPT)
o Especializações em Soluções, incluindo Flexpod, VSPEX/Vblock, Desktop Virtualization, Enterprise Mobility, y Cisco TeleHealth, que ajudam a diferenciar prática de soluções e capitalizar nosso ecossistema de parceiros conectado.

Simplificar nossa estrutura adicionando flexibilidade: Novas especializações estão sendo desenhadas com uma estrutura modular, com um núcleo fixo de requisitos e outras optativas, fornecendo aos parceiros uma gama maior de opções que se alinham a suas estratégias empresariais. Renovações irão requerer dos parceiros foco no que é “novo” versus recertificações em toda a especialização a cada ano.
Incentivos: A Cisco está simplificando e aprimorando os programas de incentivo para melhor reconhecer e premiar o valor dos parceiros, protegendo seus investimentos.
• Unindo os Programas de Incentivo: Um novo processo de registro único será lançado no segundo semestre de 2014, e trará incentivos de descontos up-front independentes para o esmo “guarda-chuva” chamado Cisco Deal Registration Program. Isto tornará mais fácil para os parceiros a se candidatarem a incentivos e também facilitará as recompensas por seu valor integral – um lugar, um tempo, “tudo empilhado”.
• Diferencial de Contrato Registrado: Incentivos e recompensas continuarão baseados nos investimentos e valores que os parceiros trazem. Os parceiros que registram contratos com a Cisco serão qualificados a receber um desconto diferencial de até 8 pontos de desconto, um aumento de 60% em relação ao desconto atual, mesmo em contratos non-stantard.

Estou animado quanto às mudanças e oportunidades que temos à frente. O futuro é brilhante para a Cisco e para nossos parceiros – estamos tornando a Internet de Todas as Coisas possível. Como fizemos no passado, estou confiante de que nossos parceiros farão as transições necessárias para a evolução com sucesso de seus modelos de negócios, e juntos traremos ainda mais valor aos nossos clientes.

Os parceiros podem encontrar todas as informações sobre o Channel Partner Program na Central de Parceiros Cisco. Autenticação usando um login Cisco Partner é necessária para acessar estas informações.

Cisco Partner Ecosystem

klein13Por Bruce Klein
Senior Vice President of Cisco´s Worldwide Partner Organization

A Internet de Todas as Coisas (Internet of Everything – IoE) deve gerar US$ 19 trilhões em valor ao longo dos próximos 10 anos. Ela também está criando oportunidades sem precedentes para que nossos parceiros ajudem os clientes a descobrir o enorme potencial que este fenômeno de mercado está por entregar.
A fim de ajudar os nossos parceiros a aproveitar essas oportunidades e adotar as transições de mercado relacionados, como nuvem, a Cisco está anunciando hoje, no Cisco Partner Summit 2014, a evolução do nosso programa de parceiros para o Cisco Partner Ecosystem. Incluindo o nosso programa de canais existente e nosso programa de serviços, ele é projetado para atrair um conjunto muito mais amplo de parceiros, como fornecedores de software independentes (ISVs – Independent Software Vendors), parceiros de tecnologia e de Internet das Coisas, bem como empresas de consultoria.

Estes parceiros vão fornecer soluções que abordam as condições de mercado, permitir modelos de consumo flexíveis e ajudar os clientes a alcançar resultados de negócios desejados.

Pretendemos atrair a vasta gama de parceiros de “solução”, e potencialmente milhares de novas soluções, através do novo Programa de Parceiros de Soluções (Cisco Solution Partner Program), uma parte central do Cisco Partner Ecosystem, que inclui vários componentes:

• Dar maior visibilidade aos parceiros de soluções e às suas soluções: a Cisco vai atrair parceiros de soluções da seguinte forma:
o Permitindo-lhes desenvolver uma vasta gama de soluções líderes de mercado, abrangendo hardware, software e serviços Cisco.
o Dando-lhes acesso ao poderoso canal de classe mundial da Cisco, composto por 68.000 parceiros de canal, onde suas soluções podem ser integradas e levadas ao mercado por meio do Cisco Marketplace (ver abaixo)
o Entregando denominações que possibilitam a diferenciação no mercado através de esforços de comercialização com a Cisco.

• Permitir aos Parceiros de Canais Entregar Resultados de Negócios: Os parceiros de canal podem usar essas novas soluções para alcançar um conjunto mais amplo de clientes e aumentar a sua relevância além da TI. Eles podem reforçar o seu papel como conselheiro de confiança com a linha de frente de negócios e compradores de TI, que estão profundamente preocupados com os resultados do negócio. Os parceiros de canais também podem capitalizar novas oportunidades de mercado com soluções horizontais/verticais e serviços que podem resultar em maiores receitas e lucros. E assim, eles podem oferecer serviços profissionais exclusivos para plataformas de solução que podem permitir uma maior diferenciação do parceiro.

• Conectar Parceiros de Soluções e Parceiros de Canais: Os parceiros de canais podem facilmente se conectar com parceiros de soluções, e com um grupo de soluções cada vez maior, no Cisco Marketplace, que é a fonte para aplicações de empresa, produtos, soluções e serviços. As soluções podem ser encontradas por tecnologia ou palavras-chave específicas dentro do Catálogo de Soluções do Market Solutions Catalog.

Como parte do Ecossistema de Parceiros da Cisco, também estamos anunciando a próxima geração do Programa de Parceiros de Canal da Cisco que ajudará os parceiros a evoluir seus modelos de negócios para capturar novas oportunidades com TI híbrida, ter maior relevância no cliente e crescer de forma rentável. Especificamente, estamos anunciando mudanças com Certificações, Especializações e Incentivos. Para mais informações, leia o último blog do Edison Peres, vice-presidente sênior global de Canais.

Para encerrar, gostaria de dar as boas vindas a todos os nossos parceiros no Cisco Partner Summit 2014. O tema deste ano é “Amazing Together”, e eu sei que nós podemos fazer coisas incríveis juntos, permitindo aos nossos parceiros ter maior relevância no cliente, aumentar as receitas e os lucros e aumentar a diferenciação competitiva. Estou ansioso para vê-lo esta semana em Las Vegas.

Para os parceirtos da Cisco que querem aprender mais sobre o Ecosystem announcement, acesse o Partner Central. Os parceiros também podem obter informações específicas relativas a Solutions e ao Marketplace. É necessária a autenticação com um login Cisco Partner.

Programa de Partner de Canal de Cisco de Próxima Generación

eperesPor Edison Peres
Senior Vice President, Worldwide Channels at Cisco

El Programa de Partners de Canal de Cisco se ha focalizado siempre en el valor versus el volumen, recompensando a los partners que crean valor, sin importar su tamaño ó volumen de ventas. El programa ha evolucionado con el tiempo para identificar las transiciones de mercado, habilitar a nuestros partners a través de estas transiciones y reconocer a los partners por sus prácticas. Con las importantes transiciones que suceden en el mercado hoy en día, nuestros partners de canales tienen oportunidades únicas para evolucionar una vez más sus modelos de negocios y ofrecer un valor aún mayor a sus clientes, mientras se diferencian entre ellos y hacen crecer la rentabilidad.

Con ese fin, hoy en el Cisco Partner Summit 2014, estamos anunciando la próxima generación del Programa de Partner de Canal de Cisco, que es un componente crítico del Ecosistema de Partner de Cisco que Bruce Klein, SVP de la Organización de Partners Mundial de Cisco (Cisco’s Worldwide Partner Organization), también presentado hoy.

El programa de canales de próxima generación permitirá y recompensará a los partners por adoptar nuevos modelos de consumo y alcanzar nuevos centros de compra, con un énfasis en soluciones, IT híbrida, y arquitecturas. Los partners de canal verán cambios en las Certificaciones, Especializaciones e Incentivos. Los partners tendrán en general entre 16 y 24 meses para lograr la transición a los nuevos requerimientos.

Certificaciones: Cisco está coordinando la estructura de certificación para permitir a los partners diferenciarse mejor e invertir en la práctica de Cisco.

Gold: Los clientes que requieran soluciones IT para ser entregadas en sus instalaciones (“on-prem”) y a través de la nube. La certificación Gold, que tiene nuestra “amplitud” de marca más fuerte, requerirá que nuestros partners adopten un modelo de IT híbrida. Los partners necesitarán mostrar que activamente venden un mínimo de cuatro ofertas de servicios de nube/ administrados abarcando lo siguiente:

  • Cisco Powered Cloud Services, como Cisco Hosted Collaboration Solution (HCS)
  • Cisco Cloud Services, como Cisco WebEx, Cisco Meraki, Cisco Cloud Web Security (Scansafe)
  • Cualquier servicio administrado creado por un partner basado en Cisco, ó, cualquiera de las 11 ofertas de Cisco Powered Managed Service, incluyendo servicios administrados para Centros de Datos, Colaboración y Seguridad.

Además de contar con cuatro CCIEs, para ayudar a los partners a alcanzar nuevos centros de compra, los partners Gold necesitarán tener un Cisco Business Value Practitioner dentro de su personal. Los partners continuarán teniendo el requerimiento de tener cuatro Especializaciones de Arquitectura Avanzadas de Cisco (Cisco Advanced Architecture Specializations), incluyendo las nuevas Especializaciones de Seguridad y Redes de Empresa.

Premier y Select: Los requerimientos de certificación Premier también se expandirán para incluir IT híbrida. Específicamente los partners necesitarán tener una oferta de nube/administrada así como Cisco Express ó Especialización de Arquitectura Avanzada (Advanced Architecture Specialization). La certificación Select permanecerá como el nivel de entrada de Cisco para los partners que quieran aprovechar el programa de incentivo de registro de Cisco para hacer crecer su negocio en el mercado de empresa mediana.

Retirando Silver: Basado en el feedback del partner, Cisco retirará la designación Silver el 1 de Abril del 2016. Desde nuestro enfoque en el que Master es “tan bueno como Gold,” los partners Silver pueden elegir aumentar su amplitud y convertirse en Gold Certified ó aumentar su profundidad y convertirse en Master Specialized. Alternativamente, ellos pueden elegir pasar a la Certificación Premier que les permitirá a los partners disfrutar de los beneficios que han ganado mientras cumplen con la creciente demanda de soluciones de nube híbridas.

Global Commerce: Cisco está reconociendo que el mundo es más plano y como resultado estamos simplificando nuestros requerimientos globales y multinacionales de certificación. También hemos implementado cambios a nuestro programa Global Partner Network (GPN) para simplificar las transacciones con clientes globales. Por ejemplo, hemos simplificado el proceso de registro de contratos en el GPN, que facilita el registro y la transacción de contratos con los clientes que tengan huella global.

Especializaciones: Cisco está mejorando su portafolio de especializaciones para ayudar a los partners a crear mayor valor para sus clientes con habilidades de resultado de negocios, y para diferenciarse entre ellos en el mercado. Las especializaciones continúan focalizándose en la “profundidad” – abarcando Master, Advanced y Express. Cisco valora la amplitud y la profundidad por igual, lo que es una vez más, el porqué creemos firmemente que Master es “tan bueno como Gold.” Las mejoras incluyen:
• Impulsar conversaciones con líneas de compradores de negocios: Cisco está mejorando su portafolio de Especialización para incluir:
o Dos nuevas Especializaciones Master: Enterprise Networks y Service Provider Technology (SPT)
o Especializaciones de Soluciones, incluyendo Flexpod, VSPEX/Vblock, Desktop Virtualization, Enterprise Mobility, y Cisco TeleHealth que lo ayudan a diferenciar su práctica de solución y a capitalizar nuestra sociedad de ecosistema conectado.
• Simplificar nuestro marco con flexibilidad agregada: Están siendo diseñadas nuevas especializaciones con un marco modular, con un grupo central de requerimientos más optativas, entregando a los partners mayores opciones que alinearán de cerca su estrategia de negocios. Las renovaciones requerirán que los partners se focalicen en lo “nuevo” versus obtener una recertificación en toda la especialización cada año.

Incentivos: Cisco está simplificando los programas de incentivos para reconocer y recompensar mejor el valor del partner, y proteger sus inversiones.
• Uniendo Programas de Incentivos: Un nuevo y único proceso de registro será lanzado en la segunda mitad del año 2014 que llevará los incentivos de descuento up-front independientes bajo un solo paraguas llamado Cisco Deal Registration Program. Esto facilitará a los partners en la aplicación de incentivos y serán recompensados por su valor total – un lugar, un tiempo, todo apilable.
• Diferencial de Contrato Registrado: Los incentivos y recompensas continuarán estando basados en las inversiones y el agregado de valor de los partners. Los partners que registren contratos con Cisco calificarán para recibir un descuento diferencial de hasta 8 puntos de descuento, un aumento del 60% sobre el descuento actual, aún en contratos no estándar.

Estoy entusiasmado con los cambios y las oportunidades que tenemos por delante. El futuro es brillante para Cisco y nuestros partners – estamos haciendo posible la Internet de Todo. Del mismo modo que en el pasado, estoy seguro de que nuestros partners harán las transiciones necesarias para evolucionar sus modelos de negocios exitosamente, y juntos entregaremos un valor aún mayor a nuestros clientes.

Los Partners pueden encontrar toda la información acerca del programa Channel Partner Program en Cisco Partner Central. Se requiere autenticación utilizando un Cisco Partner login para acceder a esta información.

Cisco Partner Ecosystem

klein13Por Bruce Klein
Senior Vice President of Cisco’s Worldwide Partner Organization

Se espera que Internet de Todo (IoE) genere $19 millones de millones de dólares en valor en los próximos 10 años. También está creando oportunidades sin precedentes para nuestros partners de ayudar a los clientes a descubrir el masivo potencial que este fenómeno de mercado está por entregar.

Para poder ayudar a nuestros partners a aprovechar estas oportunidades y adoptar las transiciones relacionadas de mercados como nube, Cisco anuncia hoy, en el Cisco Partner Summit 2014, la evolución de nuestro programa de partner hacia el Cisco Partner Ecosystem. El Cisco Partner Ecosystem, que incluye nuestro programa de partner existente y nuestro programa de servicios, está diseñado para atraer un grupo más amplio de partners, como Vendedores de Software Independientes (ISVs), partners de tecnología y de Internet de las Cosas así como empresas consultoras.

Estos partners entregarán soluciones que aborden las condiciones cambiantes del mercado, permitirán modelos de consumo flexibles y ayudarán a los clientes a lograr los resultados de negocios deseados.

Tenemos la intención de atraer esta amplia gama de partners de “soluciones”, y potencialmente miles de nuevas soluciones, a través del nuevo Programa de Partner de Soluciones de Cisco (Cisco Solution Partner Program), una parte central del Ecosistema de Partner de Cisco. El Programa de Partner de Soluciones de Cisco tiene varios componentes:

Dar a los Partners de Soluciones y a Sus Soluciones Mayor Visibilidad : Cisco atraerá a los partners de soluciones de la siguiente manera:

  • Permitiéndoles desarrollar una amplia gama de soluciones líderes de mercado – abarcando hardware, software y servicios de Cisco
  • Dándoles acceso al poderoso canal de clase mundial de Cisco, compuesto por 68,000 partners de canal, donde sus soluciones pueden ser integradas y llevadas al mercado a través del Cisco Marketplace (ver debajo)
  • Entregando denominaciones que permiten diferenciación en el mercado a través de esfuerzos de comercialización con Cisco.

Permitir a los Partners de Canales Entregar Resultados de Negocios: Los partners de canales pueden utilizar estas nuevas soluciones para llegar a un grupo más amplio de clientes y aumentar su importancia más allá de IT; fortalecer sus roles como consejeros de confianza en la línea de negocios y compradores de IT que están profundamente preocupados acerca de los resultados de los negocios. Los partners de canales también pueden capitalizar nuevas oportunidades de mercado con soluciones horizontales/ verticales y servicios que puedan tener como resultado mayores ingresos y ganancias y así poder entregar servicios profesionales únicos para plataformas de solución que puedan permitir una mayor diferenciación de partner.

Conectar a los Partners de Soluciones y los Partners de Canales: Los partners de canales pueden fácilmente conectarse con los partners de soluciones, y con un grupo de soluciones rápidamente crecientes, en el Cisco Marketplace. Cisco Marketplace es la fuente para aplicaciones de empresa, productos, soluciones y servicios. Dentro del Catálogo de Soluciones del Marketplace Solutions Catalog, las soluciones pueden ser buscadas por tecnología ó palabras clave específicas.

Como parte del Ecosistema de Partner de Cisco, también estamos anunciando la nueva generación del Programa de Partner de Canal de Cisco que ayudará a los partners a evolucionar sus modelos de negocios para capturar nuevas oportunidades con IT híbrida, tener mayor importancia con respecto al cliente y hacer crecer la rentabilidad. Específicamente, estamos anunciando cambios en las Certificaciones, Especializaciones e Incentivos. Para mayores detalles, por favor lea el último blog de Edison Peres, SVP, Worldwide Channels.

Para finalizar, quisiera dar la bienvenida a todos nuestros partners al Cisco Partner Summit 2014. El tema este año es “sorprender juntos”, y sé que nosotros podemos hacer cosas sorprendentes juntos, que permitirán a nuestros partners tener una mayor importancia con respecto al cliente, hacer crecer los ingresos y las ganancias, y aumentar la diferenciación competitiva. Nos vemos esta semana en Las Vegas.

Para los Partners de Cisco que quieran saber más acerca del anuncio del Ecosistema Ecosystem announcement, por favor acceda al Partner Central. Los Partners también pueden obtener información específica relacionada a las Soluciones Solutions y al Marketplace. Se requiere autenticación con un Cisco Partner login.

Partners y Cisco UCS + ACI = Extraordinariamente Juntos

jgrowdonPor John Growdon
Director Senior
Channel Business Development de Cisco

Hoy en Cisco anunciamos announced el quinto aniversario del Sistema de Computación Unificado (UCS), junto con innovaciones en nuestro portafolio de Infraestructura Central de Aplicación (Application Centric Infrastructure) (ACI).

Es muy emocionante considerar que cuando entramos el mercado de servidores hace cinco años, había preguntas acerca de lo que estábamos haciendo. ¿Era la jugada correcta? ¿Podría Cisco tener éxito en este nuevo mercado? Bueno, la historia ha demostrado que fue realmente una buena idea. Con la ayuda de los partners de canales nosconvertimos de “nada a héroes” (from zero to hero). Nuestras sociedades con los partners de canales y tecnología nos llevaron de no ser un jugador en este espacio a convertirnos en un negocio multibillonario con más de 30.000 clientes UCS a nivel mundial.

Más del 80 por ciento de las ventas de todo el Cisco UCS son a través de nuestros partners de canales, y estamos ahora clasificados como segundos a nivel mundial en ingresos en la porción de mercado de x86 blade server. Estos logros no son nada despreciables, y ahora sabemos cuán importante ha sido trabajar con nuestros partners para hacer un movimiento tan rápido en este mercado. La comunidad de partners de centro de datos de Cisco continúa floreciendo y creciendo, con partners invirtiendo en prácticas de centros de datos que utilizan el Cisco UCS como base.

Tenemos más de 3,850 partners de canales que venden Cisco UCS hoy en día, con más de la mitad de ellos con credenciales de Especialización en UCS. De hecho, en el Segundo trimestre del año fiscal 2013, hubo alrededor de 1,600 partners de Cisco Especializados en UCS. En el Segundo trimestre del año fiscal 2014, un año más tarde, Cisco tuvo aproximadamente 2.000 partners Especializados en UCS – un 25% de aumento sobre el año anterior.
Cisco ha sido líder en el centro de datos, con nuestros switches Nexus 2000-7000 que se convirtieron en el portador estándar de la industria de switches de centros de datos. Luego avanzando al UCS en la medida que Cisco se convirtió en líder en las soluciones de infraestructura convergentes con UCS y Nexus formando la base para FlexPod, Vblock y VSPEX. Y más recientemente, hemos agregado UCS Invicta para aceleración de aplicación, y nuestra aplicación de automatización de infraestructura de plataforma, UCS Director. Con nuestro liderazgo en la innovación de la tecnología del centro de datos, los partners de canales de Cisco han podido transformar sus negocios y capturar la oportunidad floreciente de la nube híbrida/ privada.

Y hay más oportunidades por delante. Como ustedes pudieron ver en el anuncio de hoy, tenemos dos nuevos switches, el Nexus 9504 y el Nexus 9516, que extienden nuestro portafolio ACI. Estos nuevos switches están idealmente adaptados para entregar a nuestros partners la oportunidad de capturar la transición en el centro de datos mientras los clientes mejoran sus redes de velocidades de 1G a 10/40G. Y con las capacidades ACI, estos switches también permitirán a los partners probar a futuro las redes de los clientes.

Con el anuncio de hoy, está claro que permanecemos focalizados en desarrollar los bloques fundamentales que permiten a las nubes híbridas y privadas existir. Nosotros entregamos una solución general total con nuestro software y hardware, y este enfoque entrega ventajas significativas a los partners de Cisco.

Siempre tenemos en cuenta que los partners han construido prácticas en la tecnología de Cisco, y queremos entregar innovaciones de tecnología adicionales para ayudar a hacer crecer esas prácticas. Este enfoque también permite a los partners de canales expandir su oferta, y aumentar oportunidades de servicio profesionales mientras estas nuevas plataformas son optimizadas a través de un nivel mayor de integración con toda la infraestructura IT. Con los nuevos switches Nexus 9000, estamos permitiendo a los partners expandir sus prácticas de centros de datos con oportunidades de servicios profesionales ya que integran aplicaciones, sistemas e infraestructura con la serie Nexus 9000 y la ACI en los despliegues de cliente de próxima generación.

Ahora los partners pueden aumentar esa “unificación” con los clientes y crear una corriente continua de ingresos. Esto no es un compromiso de servicios de “una vez” ya que las aplicaciones están constantemente cambiando y evolucionando, dándoles a los partners de canales oportunidades múltiples para entregar a sus clientes. La serie Cisco 9000 brindará un catalizador para este avance.

Impulsando la nueva generación en el centro de datos, Cisco se compromete a continuar dándoles a nuestros partners de canales lo que se requiera para:

1. Mejorar ingresos de servicios adicionales y a largo plazo
2. Aumentar la “cercanía” con los clientes
3. Diferenciarse de sus competidores
4. Permitir prácticas rentables basadas en tecnologías de Cisco

Para aquellos que asistan al Cisco Partner Summit en Las Vegas este año, asegúrese de presenciar la sesión de Rob Lloyd acerca de Impulsar el Crecimiento a través de la Innovación de la Nube Driving Growth Through Cloud Innovation y las sesiones de Soni Jiandani y Ram Appalaraju acerca de la Entrega de Soluciones de Nube Híbridas con Cisco Intercloud Delivering Hybrid Cloud Solutions with Cisco Intercloud. Si usted no está en Vegas esta semana, no se preocupe, no tiene que perderse ninguna información. Usted se puede registrar en el Virtual Partner Summit(VPS) y asistir a ambas sesiones de nube cloud sessions virtualmente.

Presentando Intercloud Global de Cisco

Rob LloydPor Rob Lloyd
Presidente de Desarrollo y Ventas de Cisco

En 2011, Rebecca Jacoby, Chief Information Officer estableció CITEIS, una “nube privada” diseñada para ofrecer a nuestros empleados de manera más rápida, más flexible, y rentable los recursos de TI que necesitan para realizar su trabajo. CITEIS ha reducido el tiempo que toma la provisión de cómputo, almacenamiento y colaboración de 6-8 semanas a 15 minutos y al virtualizar más de 92% de nuestro ambiente de centro de datos, también hemos reducido el costo total de propiedad (TCO) de nuestro ambiente IT en más de 66%.

Esos eran resultados impresionantes y Rebecca es una CIO de clase mundial, pero su organización no está intentando mantener de manera unilateral el ritmo de cambio – a una escala de nube, con alcance global y una entrega de servicio de negocio rápida, o con la capacidad analítica requerida para derivar valor al Internet de Todo.

Ninguna organización puede

Como muchos de nuestros clientes, Rebecca ha adoptado un modelo híbrido. Cisco crecientemente ha confiado en una combinación de servicios de nube pública y privada. Agregando, integrando, personalizando y asegurando la entrega de servicios basados en cientos de aplicaciones de docenas de vendedores en nubes públicas y privadas se ha convertido en una parte crítica del trabajo de Rebecca.

Y esta es la realidad que enfrentan los CIOs de todo el mundo en la actualidad. Para moverse rápidamente, de manera escalable con un alcance global y una economía de primera clase, todos reconocen que las estrategias de nubes híbridas deben ser adoptadas.

Para enfrentar este cambio, los clientes y los partners han pedido a Cisco hacer algo más. Y nosotros vimos una emocionante oportunidad para hacer más lo que se venía ofreciendo en el mercado por cualquier otro proveedor de servicio de cloud.

Vimos una oportunidad para ayudar a nuestros clientes a simplificar la creación de ambientes de nubes híbridas. Vimos una oportunidad para expandir el portafolio de los servicios de nube que entregamos.

También vimos una oportunidad para compartir el riesgo con nuestros clientes, vendedores y socios proveedores de servicio al construir una Intercloud global – una red de nubes – que puede ser impulsada para ayudar a los partners y proveedores de servicios a ofrecer nuevos servicios a comercializar más rápido.

Vimos una oportunidad, al construir una Intercloud con más nodos de nubes nacionales que ningún otro rival para abordar el crecimiento de una preocupación creciente relacionado a la soberanía de datos.

Estoy increíblemente emocionado que vamos a cumplir con todas estas promesas con la Intercloud global de Cisco que estamos anunciando hoy en nuestra conferencia mundial de Partner Summit en Las Vegas. Esta será una nube como ninguna otra.

Cisco invertirá US$1 mil millones en los próximos dos años para expandir el negocio de cloud y esperamos que las capacidades se incrementen y las inversiones de nuestros partners crezcan la inversión real aún más.

Ofreceremos una suite extendida de Cisco Cloud Services de una red global de Cisco y de centros de datos de partners.

Nuestra nube será la primera será la primera nube híbrida verdaderamente confiable. La Intercloud de Cisco será construida bajo las tecnologías líderes de Cisco y apalancada con OpenStack para los estándares globales de infraestructura abiertos. Soportaremos cualquier carga de trabajo o cualquier hipervisor e interoperabilidad de cualquier red.

Y esto será una nube realmente construida para el Internet de Todo, capaz de escalar miles de millones de conexiones, y millones de millones de eventos, todos soportados por analíticos en tiempo real para ayudar a los clientes en las ideas que ellos tienen desde conexiones de personas, procesos, datos y cosas, a medida que estos ocurran.

También está la velocidad de automatización e implementación. La Intercloud de Cisco aplancará Cisco Application Centric Infrastructure para optimizar el desempeño de las aplicación y ampliar nuevos servicios más rápido y mejorar aplicaciones de seguridad, cumplimiento, auditoria y movilidad.

Pensamos que nuestros partners e integradores de sistemas van a amar esta nube también. Ofreceremos APIs abiertas que permitan la personalización se aplicaciones y servicios para clientes y partners dándoles nuevas oportunidades para la diferenciación de servicios y rentabilidad.

Cisco también está expandiendo el programa Cisco Powered para incluir Cisco Cloud Services. Cisco Cisco comercializará estos nuevos servicios a través de canales y directamente a los consumidores finales. Partners que desarrollen servicios Cisco Powered podrán extender su portafolio a través de nuevas ofertas de Cisco de nube para llegar más rápido al mercado y a escala global.

Más tarde me reuniré para nuestro anuncio en Las Vegas con nuestro primer socio del Intercloud de Cisco, Telstra Inc, el proveedor de servicios más grande de Australia. Cisco implementará y correrá una infraestructura de red a nombre de Telstra y Telstra le proveerá tanto a Cisco como soluciones específicas de Telstra a sus clientes. Este es un gran ejemplo de cómo esperamos entregar tanto capacidades locales como de escala global con servicios incomparables entregados por Cisco y nuestros calaes. Y Telstra es justo el primero de muchos partners en esta aventura. Allstream, Ingram Micro, Logicalis Group; OnX Manged Services y Winpro también han anunciado su apoyo para Cisco Intercloud.
Por supuesto pensamos que esto será un buen negocio. Esperamos expandir el mercado de cloud para Cisco y para nuestros partners de US$11miles de millones a US$88 miles de miles de millones entre 2013 y 2017.

Este es un gran día para Cisco u pienso que un día transformacional para los CIOs adaptándose a un mundo de nubes híbridas y una oportunidad sin precedentes presentada para el Internet de Todo.

Los esperamos contarles más en los siguientes meses y darles la bienvenida a este viaje con nosotros.

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