Cisco presentó su Data Center Roadshow con las últimas tendencias y productos en este sector

Cisco organizó el Data Center Roadshow el 7 de octubre en Santiago de Chile y el 9 de octubre en Buenos Aires para presentar las últimas innovaciones de la compañía en este sector. El objetivo de esta jornada fue explicar cómo las soluciones de Cisco ayudan a integrar la operación de TI en las diferentes organizaciones con los proveedores de cloud público que más se adapten a cada una de las aplicaciones, creando así un cloud híbrido. Giuliano Di Vitantonio, VP Global de Soluciones Empresariales, Roy Cahn-Speyer, Gerente de Negocios de Datacenter para Cisco Latam, y Fabián Domínguez, Gerente de Desarrollo de Negocios de Datacenter para Cisco MCO (Argentina, Chile, Colombia, Paraguay y Uruguay), fueron los encargados de explicar las tendencias y tecnologías para atender las necesidades.

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El primer tema fue demostrar cómo Cisco Intercloud es la respuesta de la empresa al cloud híbrido, privado y público. Durante la charla, se explicó la alianza de Cisco con más de 30 empresas para construir la red mundial de Intercloud más grande del mundo para ofrecer una nueva generación de aplicaciones estandarizadas en la nube e impulsar la proliferación de nubes híbridas seguras.Este anuncio representa la expansión del alcance de Intercloud para 250 data centers en más 50 países adicionales y el avance del plan de Cisco para enfrentar las necesidades de los clientes de una plataforma globalmente distribuida y altamente segura, capaz de satisfacer las demandas robustas del Internet de Todo. El enfoque de Intercloud abierto de Cisco está diseñado para cargas de trabajo de alta demanda con análisis en tiempo real y una escalabilidad casi infinita, permitiendo alojamiento y proveedores locales que faciliten la soberanía de los datos.

IMG_5439Luego fue el turno de Application Centric Infrastructure (ACI), la estrategia SDN de Cisco para orquestar y automatizar la operación de sus redes. Los oradores remarcaron la importancia de los switches Nexus 9504 y Nexus 9516, que extienden el portafolio ACI y están adaptados para entregar a los partners de Cisco la oportunidad de capturar la transición en el centro de datos mientras los clientes logran automatizar los procesos de TI en toda la infraestructura y a la vez mejoran sus redes de velocidades de 1G a 10/40G.

Por último, se hizo hincapié en la introducción de innovaciones en el Sistema de Computación Unificada (UCS) como la mejor plataforma para bajar los costos de operación de los servidores. Para ello, explicaron que el nuevo portafolio mejorado de Cisco UCS está construido sobre un ecosistema de partners con el fin de abordar nuevos segmentos de mercado y mostrar sus nuevas utilidades. Los servidores modulares Cisco UCS M-Series son aptos para aplicaciones escalables en la nube y los Cisco UCS Mini son ideales para entornos empresariales de última generación a pequeIMG_5444ña escala. Todo ello con el objetivo de brindar soluciones más amplias y de gran alcance para ayudar a los clientes a capitalizar sus recursos rápidamente en el entorno cambiante de los negocios y de tecnología. La ampliación del portafolio actual de UCS aporta nuevos niveles de potencia y escalabilidad en los servidores Rack y Blade de cuarta generación utilizando los nuevos procesadores Intel E5 V3, capaces de soportar la variedad de cargas de trabajo de los data center y estar preparados para mejorar el rendimiento de las aplicaciones; así mismo presenta las soluciones UCS Director para gestionar las cargas de trabajo de la infraestructura de Big Data.

Para Giuliano Di Vitantonio, “la importancia de los Cisco Roadshow es mostrarles a los clientes todas las opciones que Cisco tiene para cubrir las necesidades de los departamentos de TI para que fortalezcan sus organizaciones con flexibilidad, agilidad e innovación.  En el caso particular del mercado de Datacenter, todas las soluciones que ofrecemos se enmarcan en la demanda de Internet de Todo, Big Data, la movilidad y el video. Es decir, preparadas para un mIMG_5441undo en el que negocios y tecnologías van de la mano”.

Según Roy Cahn-Speyer, “es fundamental para nosotros recorrer los distintos países de América Latina para entender las necesidades de nuestros clientes y planear así el camino de nuestras soluciones , iniciativas y programas con cara al mediano y largo plazo, a la vez de comprobar cómo nuestro portafolio de soluciones, liderado por el Sistema de Cómputo Unificado (UCS) los ha ayudado a mejorar la performance de sus aplicaciones, procesos de negocios y ser más productivos convirtiendo a los equipos de TI en socios de negocios con una importancia que nunca antes habían tenido”.

Por su parte, Fabián Domínguez destacó que “el ritmo de adopción del Sistema de Cómputo Unificado se ha ido acelerando cada vez más hasta llegar al número 1 en ventas en Américas y las alianzas con nuestros socios de negocios como EMC, VCE, NetApp, Microsoft, Citrix, NetApp, SAP, entre otros, están demostrando mucho valor para nuestros clientes. Nuestra apuesta sobre entregar soluciones convergentes e integradas con EMC y NetApp han sido elegidas por Gartner como líderes en el nuevo cuadrante mágico relacionado a ese mercado”. IMG_5454

Stanley Black & Decker: Conectar Internet de Todo, Una Línea a la Vez

Chet Namboodri

Chet Namboodri

Por  Chet Namboodri, Cisco y Patrick Gilbert, AeroScout Industrial

La semana pasada, en un evento de Internet de Todo en Chicago, Cisco y sus partners mostraron cómo el aumento en los dispositivos conectados está mejorando las vidas y los negocios tanto en el sector público como en el privado. Desde la energía conectada hasta hospitales más eficientes y ciudades inteligentes, Internet de Todo (IoE) está produciendo resultados reales y transformadores. Entre las industrias —aún considerando toda la automatización e implementación de control existentes de los últimos 50 años —la manufactura tiene el mayor potencial de crecimiento y desarrollo al conectar lo no conectado, estimado por Cisco en casi $4 millones de millones de dólares en oportunidad de valor en juego IoE al año 2022.

Durante un panel acerca de IoE en los Negocios , Stanley Black & Decker anunció los resultados y ahorros en productividad estimados, ingresos en alza, y reducción de costos de riesgo de una nueva implementación inalámbrica de Fábrica Conectada realizada por Cisco y AeroScout Industrial. Stanley Black & Decker, con sede central en Nueva Bretaña , Connecticut, es un importante proveedor de herramientas de mano, herramientas eléctricas y accesorios relacionados, soluciones de acceso mecánico, seguridad electrónica y sistemas de monitoreo, y productos y servicios para aplicaciones industriales. Ellos le son familiares a cualquiera que alguna vez haya probado remodelar o realizar trabajos a mano. En el año 2005, Stanley Black & Decker abrió una nueva planta en Reynosa, México, para manufacturar docenas de productos, tales como sierras, fresadoras, taladros inalámbricos, reflectores y destornilladores para la marca DeWALT y cortadoras de césped para la marca Black & Decker.

Administrar esta escala de producción – la fábrica   produce millones de herramientas por año – ofrece muchos desafíos. Debido a que produce más de 40 modelos diferentes, con la volatilidad del consumidor global y las demandas del negocio, la línea requiere un cambio rápido y una administración de recursos efectivo. En el pasado, la programación y la salida de producción, control de calidad y los cambios de turno debían ser tabulados y administrados a mano lo que puede ser incómodo y a su vez consume mucho tiempo. Sin embargo, la gerencia de Reynosa reconoció los beneficios potenciales que la visibilidad de producción en tiempo real le podía brindar a la planta.

Stanley Black & Decker (SB&D) se asoció con Cisco y AeroScout Industrial, introduciendo la tecnología de Internet de Todo para construir una línea de producción totalmente conectada con el Sistema de Ubicación en Tiempo Real ( Real-Time Location System, RTLS), potenciada por la red inalámbrica robusta de Cisco y las soluciones industriales de empresa líderes de visibilidad  de AeroScout.

El RTLS incluye pequeños tags Wi-Fi RFID activos fácilmente desplegables que se unen virtualmente a cualquier material y entregan ubicación en tiempo real y el estado de trabajadores de montaje, supervisores de turnos, y administradores de planta. Debido a que el AeroScout Wi-Fi tag está integrado con la línea de calidad Programmable Logic Controller (PLC), los resultados de la producción son inmediatamente enviados a la administración cuando la caja de ruteador SB&D es revisada en la prueba final.

Adicionalmente, la planta de Reynosa instaló una infraestructura Cisco Unified Wireless Network. El tener una red inalámbrica habilitada por Cisco en toda la planta significó que Reynosa no tenga que gastar recursos colocando la red, y pudo utilizar las conexiones existentes para informar mejor a sus empleados y así brindar valor a sus usuarios finales.

Después del despliegue inicial, Stanley Black & Decker vio mejoras en la utilización de la mano de obra equivalente a un 12 por ciento, un incremento de la producción en un 10 por ciento, y la reducción de los costos de inventario en un diez por ciento. Adicionalmente, la administración y los ejecutivos han podido acelerar las decisiones ya que pueden monitorear la actividad y responder en tiempo real, mientras que los empleados tienen más poder para notificar a sus supervisores acerca de la calidad directamente desde la línea de producción.

La planta está ahora expandiendo el despliegue a toda la línea de producción de Reynosa, con la posibilidad de que el almacén pueda ratrear los materiales y componentes, dirigiendo los materiales apropiados a cualquier línea.

Como usted puede ver, el retorno potencial de inversión derivado de una mayor conectividad, conectando lo no conectado en el lugar de trabajo es muy importante. Stanley Black & Decker se une a las categorías de muchos productores que están cosechando los beneficios de modernizar los entornos de sus plantas con soluciones IoT de manufactura a prueba de futuro, mientras logran mayores eficiencias, producción y resultados de negocios significativos en el presente.

 

Girls Day in ICT

GirlsICT2014Por tercer año consecutivo, Cisco abre sus puertas a chicas entre 13 y 20 años de edad con el fin de promover el interés por una carrera en tecnologías de la información y comunicación, y así incrementar la participación de las mujeres en esta área.

Esta actividad forma parte del apoyo a la iniciativa Girls in ICT de la Unión Internacional de Telecomunicaciones el cual se lleva a cabo el cuarto jueves de abril y es un esfuerzo global que busca promover el interés de las niñas y jóvenes para que consideren estudios y carreras en el campo de las Tecnologías de Información y Comunicación.

IMG_0716Este año en América Latina, alrededor de 300 jóvenes en oficinas de Cisco en Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, Colombia, Ecuador, México, Perú, República Dominicana tuvieron la oportunidad de convivir y escuchar a mujeres exitosas trabajando en diversas áreas de Cisco, así como conocer y utilizar plataformas de comunicación para intercambiar ideas y conocer un poco más sobre la importancia de la tecnología, así como la labor de sus integrantes en la organización.

 

Silvina Moschini

Silvina Moschini

Una de las presentadoras invitadas, Silvina Moschini, comentarista de CNN Español, columnista en más de 150 publicaciones y fundadora de la empresa Intuic, una agencia de social media, les dijo que hoy las tecnologías están cambiando el mundo del trabajo y “ustedes tienen enormes oportunidades para ser parte de esa transformación, generando un mundo de trabajo más flexible e igualitario.

Hoy las tecnologías están cambiando el mundo del trabajo y ustedes tienen enormes oportunidades para ser parte de esa transformación, generando un mundo de trabajo más flexible  e igualitario. La tecnología nos da la posibilidad de experimentar, piensen en el impacto, la diferencia que ustedes pueden hacer” Destacó que América Latina es la región que más está creciendo en accesos a Internet, y de uso de redes sociales y es que “ los 5 países más involucrados en redes sociales son latinoamericanos, y eso se debe a que a los latinos nos gusta comunicarnos.”

 

Ileana Rivera

Ileana Rivera

Por su parte Ileana Rivera, directora Sr. de IT de Cisco para América Latina mencionó tres pilares fundamentales para que como mujeres seamos exitosas en tecnología y tomadoras de decisiones:

  1. Hay que soñar y no tener miedo.  Los sueños son metas con fecha y se logran cuando se va a la universidad
  2. Somos líderes. Sabemos qué queremos, sin importar lo que diga el resto. Ya sea en ciencia, tecnología, ingeniería, matemáticas.
  3. Tomamos decisiones, no dejamos que nadie (o nada) se interponga en nuestro camino.

Y sobre todo hizo énfasis en que debe ser tu misma pues el resto de las personalidades ya tienen dueño y absolutamente no dejen que los prototipos les impida llegar a ser lo que quieren hacer en un futuro.

 

Edith Mayorga

Edith Mayorga

Otra de las invitadas especiales fue Edith Mayorga, LatAm IEEE WIE de Telefónica Ecuador, quien dijo que una actitud positiva te permite llegar a donde quieras. “Y una mujer en el área de ingeniería puede desempeñarse en muchos aspectos. El camino directo es el tema del diseño y para eso se necesita una fuerza intelectual y la tienes siendo hombre o mujer. La parte tecnología ayuda a que los procesos se optimicen en cada una de las empresas”.

Rebeca Cortes, Mairuzka M., Natalia Corral, Guadalupe Córdoba, Estefanía Chanabás, Andrea Campillo, Jessica Luna, Maria Teresa Chapparro, Jessica Nowak, todas ellas ingenieras de Cisco en los diferentes países de la región compartieron sus experiencias como ingenieras y cómo han combinado su vida profesional con la vida personal.

Argentina

ArgentinaEn las oficinas de Cisco Argentina, Gabriela Sacco, Gerente de Recursos Humanos de Cisco MCO (Argentina, Chile, Colombia, Paraguay y Uruguay), y Tatiana Stariha, Representante de Recursos Humanos de Cisco MCO, recibieron a 5 estudiantes de la Escuela Técnica N°9 Ing. Luis A. Huergo, de Buenos Aires, con vocaciones relacionadas con la ingeniería y la tecnología.

Tatiana explicó la evolución de la tecnología en los últimos 50 años para demostrar los avances que hoy continúan. Luego, Julia Journade, ejecutiva de Ventas de Enterprise, destacó la importancia de Internet de Todo en la actualidad y como “el mundo que se viene es uno de ideas”.

El laboratorio de Cisco fue el espacio donde las jóvenes pudieron ver cómo la tecnología conecta a las personas, los procesos y los datos en el marco de Internet de Todo. Allí pudieron escuchar la explicación de Guadalupe Córdoba. Finalmente, y después de la TelePresencia compartida con alumnas de escuelas de América Latina, Gabriel Sakata, Country Manager de Cisco Argentina, Paraguay y Uruguay, señaló la relevancia actual del papel de la mujer en la industria tecnológica, especialmente en una empresa como Cisco.

 Brasil

 

Rodrigo Dienstmann, Presidente de Cisco Brasil, participó en la TelePresencia

Rodrigo Dienstmann, Presidente de Cisco Brasil, participó en la TelePresencia

Cerca de 50 chicas de15 a 20 años de edad asistieron el “Girls in ICT” desde las oficinas de Cisco en Sao Paulo y Rio de Janeiro. Estudiantes de academias del Cisco Networking Academy, las chicas se escucharon sobre la trayectoria profesional de ejecutivas de Cisco en el país, como Ana Claudia Plihal, directora de Commercial en Brasil, y Nina Lualdi, directora de Brazil Transformation.

El presidente de Cisco Brasil, Rodrigo Dienstmann, habló a respecto de la importância de tener más mujeres en el sector de TI y también de cómo la tecnología es cada vez más parte de la vida cotidiana de todos. La agenda también incluyó presentaciones del equipo de ingeniería de Cisco y una conferencia a respecto de reclutamiento y selección con consejos de la Talent Acquisition Manager para América Latina, Luciana Issa. Las estudiantes también visitarán las instalaciones de Cisco y en ls oficinas de Rio de Janeiro, el nuevo Cientro de Innovación, donde se llevó a cabo el evento.

Chile

 

Nicolás Chiappara, country manager de Cisco Chile, les da la bienvenida

Nicolás Chiappara, country manager de Cisco Chile, les da la bienvenida

Más de 35 niñas de entre 15 y 16 años que estudian telecomunicaciones en los colegios Técnico Las Nieves y San Alberto Hurtado asistieron a las oficinas de Cisco Chile para participar en la celebración del Día de las Niñas en las TIC.

Nicolás Chiappara, country manager de Cisco Chile, dio la bienvenida a la actividad haciendo un llamado a las niñas asistentes para seguir desarrollándose en la industria de las TIC y ayudar a la disminución de la brecha de profesionales que enfrentará la industria y la región en los próximos años.

Más tarde, Mauricio Carrillo, director senior de Ingeniería y Arquitectura Cisco Latinoamérica, entregó una charla sobre Internet of Everything, analizando las implicancias que esta tendencia traerá en el mercado laboral tecnológico en los próximos años.

Asimismo, se le mostraron casos reales para demostrar cuáles son las ventajas de trabajar en la industria TIC. Pía Salas, territory business manager de Cisco, y Paola Cisternas, consultora vertical Minería y Gobierno de Entel, les contaron su experiencia tanto desde el punto de vista personal como profesional.

Costa Rica

Costa RicaLas 48 niñas de los Colegios General Viejo, Puriscal, Calle Blancos, Ulloa, y Heredia que asistieron a las oficinas de Cisco en Costa Rica fueron bienvenidas por Graciela Fallas, Gerente de Canales y Cristian Sanchez, gerente de ventas para la región quien les habló del Internet de Todo, Nancy Jimenez RH del significado de trabajr en Cisco

México

Las oficinas de Cisco en la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara recibieron alrededor de 45 jóvenes estudiantes de secundaria y preparatoria, así como un grupo de niñas scout quienes participaron en Girls Day in ITC. A su llegada fueron recibidas por Rebeca de la Vega, responsable de Programas de Responsabilidad Social y Networking Academy.

IMG_0736La interacción de las tres ciudades, realizada vía webex, permitió que Max Tremp, director de Ingeniería de Cisco México les hablara del Internet de Todo en qué consiste y las aplicaciones. También les hizo énfasis en que sin importar en qué área de trabajo pensemos siempre se va a necesitar un ingeniero, dejándoles la posibilidad abierta de un campo de trabajo amplio, sobre todo porque el Internet de Todo llevará a la interacción completa del mundo físico en la red.

Yandhira Rosillo, responsable de IT para Cisco México, Adriana Gómes, Arquitecta de Soluciones Técnicas les hablaron de lo que les ha representado ser mujeres y trabajar en una empresa de tecnología.

Después de la sesión regional vía Telepresencia, las jóvenes de la Ciudad de México tuvieron la oportunidad de conocer diversas soluciones de Cisco en el Business Communications and Information Center.

Perú

PeruEn el evento realizado en las oficinas de Cisco Perú, Romina Paredes, Regional Marketing Manager – CANSAC dio inicio a las actividades con un mensaje de bienvenida. Por su parte Diana Tamashiro, gerente del Área Académica y Responsabilidad Social de Cansac Andina explicó el significado de trabajar en Cisco

Al evento asistieron 32 alumnas pertenecientes al Instituto IDAT y a los colegios San Ignacio de Recalde y Colegio Mayor, quiénes al final de la jornada participaron de un almuerzo de confraternidad.

Latin America: How Innovation Can Fuel a New Economic Cycle

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Cisco’s Gustavo Sorgente presents his vision for the future of cities at WEF Latin America

A Cisco delegation led by Latin America President Jordi Botifoll and Central America, Northern South America and Caribbean (CANSAC) Managing Director Gustavo Sorgente participated actively last week in the World Economic Forum on Latin America, in Panama (April 1-3/2014). More than 600 leaders from government, business and civil society gathered together to discuss the region’s main challenges, and to propose innovative solutions under the theme Opening pathways for shared progress.

Latin America, a market of more than 600 million people, has strong macroeconomic fundamentals. However, the economic and social indicators show the need to increase productivity in the region in order to maintain sustainable economic and social development. This understanding along with the decrease in global growth and the change in patterns of investments combined with challenges in education, healthcare, infrastructure and technology framed the conversations conducted during the WEF in Panama.

It was clear during the event that Latin America is going through a very special moment and this represents a great opportunity. A cycle of rapid growth based on the economic demand for raw materials and easy lines of credit is over. We are already in a new cycle where the macroeconomic environment is more complex and therefore requires structural reforms that have long ago been proposed in the region. In this new stage it is vital that what has been built and will be built should be sustainable, based on thinking big for the long term. In this way we can counter pendulous economic cycles, and the significant ups and downs, which have historically characterized this region. Within this context, investments in technology play a key role in achieving improvements in productivity and competitiveness to generate sustainable groth.

Attacking the problem of productivity in the long term is a challenge for the region, and this was one of the main conclusions at WEF. The main task for the region is not confronting economic instability but low growth, potentially at annual rates of 2-3%, which will not meet the high expectations of the populations, in particular for the growing middle class. The only way to grow at a higher rate is increasing productivity: improving education, elevating innovation, enhancing infrastructure and achieving better competitiveness.

At the several meetings we participated in, it was manifested that the region must double its investments in infrastructure in general and in technology in particular to improve productivity. Within this context, how to improve Latin American cities was something present in many discussions, some of them led by Cisco.

Latin America’s momentum requires us to make fundamental decisions regarding physical technological investments that can help promote innovation and increase productivity. Together, this actions will lead to higher indexes of competitiveness which can only result in a more effective and efficient society, and in the so much needed social development of the region.

We hope that the WEF recommendations for Latin America start to materialize urgently.

TyN Group: Cisco CANSAC Managing Director Gustavo Sorgente is interviewed at WEF Latin America

TyN Group: Cisco Government Affairs Director Andrés Maz is interviewed at WEF Latin America

Cisco, preparado para dar respuesta a la continua amenaza de Malware

20140409_133744Con la presencia de Ghassan Dreibi, Gerente de Desarrollo de Negocios de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina, y Juan Marino, Gerente de Desarrollo de Negocios en canales de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina, la compañía organizó Cisco Security Week, una serie de actividades con periodistas, clientes y partners basadas, especialmente, en la importancia de la integración con Sourcefire para la protección contra Malware Avanzando para dispositivos de seguridad web y de correo electrónico y seguridad web en la Nube. Así se da lugar a una única estrategia en el mercado ya que esta integración está preparada para dar respuesta a la continua amenaza y para proteger antes, durante y después de un ataque.

Cisco Argentina organizó actividades con periodistas, partners y clientes para celebrar Cisco Security Week. Para ello contó con la presencia de Ghassan Dreibi, Gerente de Desarrollo de Negocios de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina, y Juan Marino, Gerente de Desarrollo de Negocios en canales de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina quienes explicaron la integración con Sourcefire y las positivas consecuencias que tendrá en seguridad informática, lo que genera una única estrategia en el mercado ya que esta integración está preparada para dar respuesta a la continua amenaza y para proteger antes, durante y después de un ataque.La Protección contra Malware Avanzado -Advanced Malware Protection (AMP)-, originalmente desarrollada por Sourcefire, en su Portafolio de Seguridad de Contenido de productos, incluyendo Dispositivos de Seguridad Web y de Correo Electrónico (Web and Email Security Appliances) y servicio de Seguridad Web en la Nube (Cloud Web Security), brindará a los clientes en todo el mundo amplias capacidades para derrotar el malware, incluyendo detección y bloqueo, análisis continuo y remediación retrospectiva de amenazas avanzadas. Esta oferta mejorada representa uno de los primeros éxitos de  integraciones en tecnología entre Cisco y Sourcefire, y extiende la opción de protección contra malware avanzado para más de 60 millones de usuarios de empresa actualmente protegidos con las soluciones de Seguridad de Contenido de Cisco.

Ghassan Dreibi, Gerente de Desarrollo de Negocios de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina .

Para Ghassan Dreibi, esta integración entre Cisco y Sourcefire generará beneficios a los clientes y partners: “A través de esta solución, las organizaciones pueden tener totalmente controlada y visible la amenaza, relacionado esto con el enfoque más rentable  para abordar problemas de malware avanzados. Esto se produce gracias a AMP, que desarrolla continuos monitoreos y análisis en toda la red extendida y en todo el espectro de ataque, antes, durante y después del mismo”.

Cisco también ha agregado el Análisis contra Amenazas Cognitivo, Cognitive Threat Analytics, adquirido el año pasado a través de la empresa Cognitive, como una opción para los clientes de Seguridad Web en la Nube de Cisco (Cisco® Cloud Web Security). El Análisis contra Amenazas Cognitivo  es un sistema altamente intuitivo, autodidacta que utiliza modelos de conducta y detección de anomalías para identificar actividad maliciosa y reducir el tiempo en descubrir amenazas operando dentro de la red.  Tanto el Análisis contra Amenazas Cognitivo como la Protección AMP están disponibles en la Seguridad Web en la Nube de Cisco (Cisco Cloud Web Security) como una licencia opcional.

Juan Marino, Gerente de Desarrollo de Negocios en canales de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina

Juan Marino, Gerente de Desarrollo de Negocios en canales de Enterprise Networking y Seguridad para Cisco América Latina, señaló que “la incorporación de las tecnologías contra malware avanzado en las soluciones de seguridad web y de email de Cisco, y el análisis contra amenazas cognitivo a la seguridad web en la Nube de Cisco han expandido la habilidad de la compañía de entregar soluciones más centradas contra estas amenazas a sus clientes. El cliente no sólo se siente más seguro gracias a esta expansión de la cobertura de vector de ataques, sino también a una mayor protección contra malware avanzado en cualquier lugar, donde una amenaza se manifieste. Con esta integración, Cisco aborda la gama más amplia de vectores de ataque en toda la red extendida”.

También los voceros destacaron otro producto de la compañía: la habilidad de crear e integrar nuevas capacidades de identificación de aplicación de código abierto en su  Snort[i] engine a través del lanzamiento de la OpenAppID. La detección y control de aplicación de código abierto permite al mercado crear, compartir e implementar detección de aplicaciones customizadas para que puedan abordarse nuevas amenazas basadas en aplicaciones tan rápido como sea posible.

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Dreibi destacó que esta solución “simplifica el trabajo del personal de TI para detectar aplicaciones que son generadas por ellos mismos.  En la medida que se desarrollan e introducen nuevas aplicaciones a los  entornos corporativos a una tasa sin precedentes, OpenAppID brinda al mercado flexibilidad para controlar  aplicaciones nuevas o personalizadas en la red. Pero esta solución también es muy importante para las empresas que utilizan aplicaciones personalizadas o especializadas y en aquellas industrias altamente reguladas que requieren los niveles más altos de identificación y control”.

El compromiso de Cisco con los proyectos de seguridad de código abierto, incluyendo Snort y ClamAV, brinda a los usuarios y desarrolladores la habilidad de fortalecer sus soluciones, mientras demuestra una excelencia técnica y entrega una protección ante amenazas rápida. La adquisición de Sourcefire ha fortalecido las contribuciones de Cisco a la comunidad de desarrollo de software de código abierto.

América Latina: un nuevo ciclo

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Jordi Botifoll, Presidente Cisco America Latina y Gustavo Sorgente, Director Cansac durante el WEF de América Latina

Cisco participó activamente esta semana en el World Economic Forum de América Latina, en Panamá (Abril 1-3/2014). Mas de 600 líderes de gobierno, empresa y sociedad civil se reunieron para discutir los principales retos de la región y proponer respuestas a sus principales problemas.

La región, un mercado de más de 600 millones de personas, cuenta con sólidos fundamentos macroeconómicos. Sin embargo los indicadores económicos y sociales destacan la necesidad de aumentar la productividad de la región para mantener su impulso económico y social. La disminución de la velocidad de crecimiento de la economía mundial y el cambio de los patrones de inversión combinados con retos en educación, salud, infraestructura y tecnología fueron el marco de las conversaciones llevadas a cabo en Panamá.

Durante el evento quedó en claro que América Latina esta atravesando un momento muy especial y que hay una gran oportunidad. Atrás quedó el ciclo de los grandes crecimientos económicos basados en la demanda de materias primas y crédito fácil. Y estamos ya en un nuevo ciclo donde el ambiente macroecómico es mas complejo y difícil y por lo tanto requiere reformas estructurales en la región. En esta nueva etapa es vital que lo construido y por construir sea sostenible, pensado en grande y a largo plazo, para así contrarrestar los ciclos económicos oscilantes, de grandes subidas y bajadas, que históricamente han caracterizado a esta región; y más bien, en esa línea, construir ciclos económicos muy estables, de gran desarrollo y que generen círculos virtuosos positivos de retroalimentación económica. Dentro de este contexto, las inversiones en tecnología juegan un papel determinante para lograr aumentos en productividad y competitividad y para generar un desarrollo sostenible.

Atacar el problema de productividad a largo plazo es un reto para la región, y esta fue una de las grandes conclusiones del WEF. El principal reto a futuro en la región no es pues la inestabilidad económica sino el bajo crecimiento, que podría estar en tasas de 2-3% anuales, lo cual no es suficiente para las grandes expectativas de la población, en especial la naciente clase media. La única manera de crecer a una tasa mayor es aumentando la productividad: mejorando la educación, aumentando la innovación, mejorando la infraestructura y logrando una mayor competitividad.

En varias de las reuniones que participamos, quedo de manifiesto que la región debe duplicar sus inversiones en infraestructura en general y en tecnología en específico para mejorar la productividad. Dentro este contexto, el cómo mejorar las ciudades de la región estuvo presente en muchas de las discusiones, algunas de ellas lideradas por Cisco.

El momento latinoamericano da para tomar decisiones trascendentales en cuanto a inversiones tecnológicas físicas, las cuales deben promover en primera instancia la innovación, como efecto diferenciador y factor de incremento en la productividad; ambos elementos, a su vez, conllevan a mayores índices de competitividad que sólo pueden dar como resultado una sociedad más efectiva y eficaz, y el desarrollo social que tanto necesita esta región.

Las inversiones en América Latina deben mantener un equilibrio entre las que son destinadas a obras de infraestructura tradicionales, como carreteras y demás, y las de tecnología, entre las cuales se destacarán sin duda aquellas que tengan que ver con la red de comunicaciones y su papel fundamental como plataforma básica para desarrollar aplicaciones de nueva generación, a nivel de países y de ciudades.

Estas aplicaciones tienen que facilitar el establecimiento de modos de colaboración avanzados entre comunidades, para que éstos a su vez hagan incrementar la innovación y mejorar la eficiencia y la efectividad en todos los procesos asociados al devenir empresarial e incluso, al que tiene que ver con el sector público.

Es muy importante priorizar este tipo de inversiones y que no queden relegadas a un segundo o tercer plano, sino que sean parte central de la estrategia de desarrollo en la región. 

Cisco esta comprometida con América Latina en el largo plazo. Para nosotros Latinoamérica es prioridad. No en vano, atendemos con nuestra infraestructura al 80% de las 500 compañías más grandes de la región, según la revista América Economía; el 90% del tráfico de Internet latinoamericano pasa por nuestros equipos, y hacemos presencia directa en 23 países a través de 2.500 empleados directos.

Esperamos que las recomendaciones del WEF de América Latina se empiecen a concretar con sentido de urgencia. 

Gustavo Sorgente analiza el WEF de Latinoamérica.

 

Seguridad informática para la fuerza de trabajo móvil

Dario FloresPor Dario Flores
Especialista en Seguridad de Cisco México

Hoy en día es realmente común encontrarnos trabajando desde diversos lugares. Es claro que las organizaciones encuentran en esto incrementos en productividad y ahorro en costos en múltiples sentidos, y los beneficios se extienden a nuestras vidas personales. Nuestro trabajo cotidiano ha dejado de estar únicamente en ese lugar donde predominan las filas de escritorios, salas de juntas y el timbrado de los teléfonos. La oficina de hoy se extiende al comedor de la casa, la mesa de un café o hasta a un asiento volando a 9,000 metros de altura. ¿Qué implicaciones tiene esto para la seguridad de la información? Existen múltiples. Abordemos las más interesantes:

Conectividad en lugares públicos

Cuando nos conectamos a la red inalámbrica del aeropuerto, el café u hotel, los datos que enviamos y recibimos tienden a estar expuestos a múltiples recovecos de seguridad. Dado que su objetivo es proveer acceso fácil a Internet, generalmente las redes públicas no proveen mecanismos para cifrar la comunicación. La información fluye en el aire tal y como está. Esto, aunado al hecho de que una red Wi-Fi es un medio compartido, implica que alguien en la cercanía puede “olfatear” los datos en tránsito de manera sencilla. Nuestra interacción con las aplicaciones y sitios, especialmente los que no manejan cifrado, queda totalmente expuesta.

Por si esto no fuera suficiente, existe otro gran problema. A costa de nuestra necesidad de encontrar un acceso a internet público, hay abundancia de atacantes que se hacen pasar por redes inalámbricas públicas y actúan como un puente para interceptar la información que los usuarios envían y reciben, incluyendo ID de usuario, contraseñas y otro tipo de información sensible; esto, sin que las víctimas tengan conocimiento alguno. Incluso comunicaciones cifradas como HTTPS (HTTP Seguro) son vulnerables a este tipo de ataques (como sslstrip, y ssl man-in-the-middle)

¿Estamos seguros de habernos conectado realmente a la red pública? ¿Qué nos garantiza que es auténtica? ¿Estoy acaso tecleando mi contraseña en el sitio auténtico? Son preguntas difíciles de responder.

La solución consta en utilizar algún mecanismo para cifrar la información, desde nuestro dispositivo, móvil, -ya sea laptop, tableta o teléfono inteligente, hasta su destino. Más aún, es vital probar la autenticidad del destino, es decir, garantizar que estamos conectándonos al sitio correcto. Los clientes de VPN, Redes Virtuales Privadas, que existen para dispositivos de diferentes fabricantes y sistemas operativos, proveen esta capacidad, cifrando y autenticando la comunicación hacia la empresa y sin importar el tipo de aplicación. Sobra mencionar, que el mantener los sistemas operativos y navegadores web actualizados es imperativo. Las vulnerabilidades en protocolos de cifrado y autenticación están a la orden del día. Es sólo cuestión de echar un vistazo a las noticias sobre este tema

La web y su omnipresencia

La protección en la navegación web en internet es uno de los puntos más cruciales. La ubicuidad inherente de internet propicia que éste sea el mejor medio para propagar malware (software malicioso) de distintos propósitos, desde inundarnos con ventanas de anuncios, hasta los que buscan robar información redituable. Los contagios no pueden ser únicamente en sitios de dudosa reputación, sino que también en sitios que normalmente consideramos confiables y de prestigio, como periódicos de renombre, organizaciones de gobierno y trasnacionales. El Reporte de Seguridad 2014 de Cisco provee más detalle al respecto.

En muchas organizaciones, existen mecanismos robustos en sus redes para proteger a los usuarios de sitios web y contenido malicioso. ¿El problema? Esta protección se termina al salir por la puerta de la oficina. Al estar en casa o en otro lugar, se pierde esta capa de protección.

Los mecanismos de seguridad web deben seguir al usuario cuando está fuera de la oficina. La seguridad basada en la nube, es decir, un esquema de servicio que no está sujeto a la ubicación física de la persona, presenta una solución real al problema.

Nuestro entorno de trabajo móvil

Hemos platicado de diferentes retos de seguridad que pueden ser resueltas a través de la tecnología en lo que se refiere a la conectividad y la red. Pero es imposible para la tecnología por sí sola resolver todos los problemas de seguridad. ¿Cuántas veces conversamos sobre información sensible en un lugar público? ¿Ponemos atención a quien está a nuestras espaldas? Dar un vistazo – o fotografiar desde un móvil – a una pantalla o teclado de nuestra PC portátiles no es una tarea que requiera destreza técnica. La siguiente es una serie de medidas sencillas, pero es necesario estar conscientes – y concientizar – :

  • Utilizar filtros de privacidad para pantallas.
  • Bloquear con contraseña la portátil o dispositivo cuando no esté en uso.
  • Nunca despegarse del dispositivo portable, y si es necesario, tener la manera de asegurarlo físicamente a algún lugar.
  • Si hay pérdida o robo de un dispositivo, reportarlo de inmediato.
  • El más importante: Estar siempre conscientes de nuestro entorno para distinguir situaciones de comportamiento sospechoso alrededor nuestro.

Para finalizar, es de utilidad mencionar que las medidas de seguridad deben formar parte de nuestros hábitos de trabajo y también de nuestra vida personal. Después de todo, nuestras posesiones personales también atraen a los atacantes. Está en nosotros el no representar un blanco fácil.

Cisco Anuncia el Nombramiento del nuevo Líder de Canales para Latinoamérica

José Antonio Morales, nuevo líder de canales de Cisco en América Latina

José Antonio Morales, nuevo líder de canales de Cisco en América Latina

Cisco anunció el nombramiento de José Antonio Morales como nuevo líder de la organización Regional de Canales de Cisco en Latinoamérica. José Antonio y su equipo trabajarán en estrecha coordinación con la estructura de canales de cada país y con el equipo de ventas de América Latina liderado por Jordi Botifoll, presidente de Cisco en la región.

José Antonio será responsable de la estrategia e implementación del programa de canales en la región, donde más del 80% de las ventas se realizan a través de canales. Este ecosistema de Cisco tiene presencia en más de 40 países en América Latina.

Hoy por hoy, tanto partners como Cisco tienen una oportunidad única de proponer de forma conjunta soluciones a los problemas de negocio de los clientes. La tecnología de clase mundial de Cisco, unida a la capacidad de integración y desarrollo de aplicaciones de los Partners genera una combinación única de soluciones de valor agregado, orientadas a los distintos verticales de negocios y ofrecidas en modelos de consumo adaptados a las necesidades de cada cliente.

“La experiencia de José Antonio junto con su conocimiento de Cisco serán determinantes para contribuir al fortalecimiento de nuestros socios de negocio en América Latina y agregar valor a nuestros clientes”, dijo Jordi Botifoll, presidente Cisco América Latina.

“La irrupción del “Internet de Todo” genera un momento único de oportunidad para Cisco y sus Partners. Con la incorporación de José Antonio al equipo de canales, podremos enfocarnos aún más en la ejecución de nuestra estrategia para impulsar crecimiento con nuestros Partners”, dijo Ricardo Moreno, vicepresidente de canales de Cisco para Américas.

Anteriormente José Antonio se desempeñó como Director de Estrategia, Planeación y Operaciones de Cisco en América Latina, y entre sus responsabilidades estaba alinear la estrategia de la compañía y los planes regionales para las operaciones de venta en la región.

José Antonio cuenta con más de 15 años de experiencia en la industria de telecomunicaciones y TI en Europa, Estados Unidos y América Latina.

La Movilidad de Cisco Brinda a los Partners las Claves para Crear Experiencias Nuevas y Personalizadas e Impulsar la Tracción del Cliente

suhajelaPor Sujai Hajela
Vicepresidente y Gerente General
Wireless Networking Business Unit
Network Services Group de Cisco

En primer lugar, quiero agradecerles por ser valiosos socios de negocios. Ustedes son una prioridad para nosotros en Cisco y una extensión de nuestro equipo de ventas. Si ustedes asisten al evento Partner Summit de Cisco en Las Vegas esta semana, nuestro objetivo es que obtengan valiosa información acerca de las nuevas oportunidades que ayudarán a sus organizaciones a aumentar márgenes, crear nuevas ofertas de servicios y expandir su huella con los clientes. En la medida en que el panorama de la movilidad continúa evolucionando, estas oportunidades están en todos lados y nosotros estamos constantemente luchando para abrir nuevas puertas para que ustedes se comprometan con clientes nuevos y existentes.

Piensen acerca de los clientes a los que ustedes dieron soporte hace 10 o 15 años. IT fue probablemente su primera y única parada, ya sea que fuera el administrador de la red IT, CIO o CTO. Si ustedes miran de cerca, todo esto está cambiando. Los clientes a los que les venden hoy (y mañana) están situados en todas las líneas de negocios (LoB) dentro de la organización – desde el departamento de marketing hasta el nivel C – porque los negocios se están dando cuenta que una red inalámbrica afecta más que sólo la conectividad, también puede impactar los resultados de los negocios. Nosotros queremos ayudarlos a vender al director de marketing, a los ejecutivos de marketing y publicidad, ventas y operaciones y al director del área digital, ó a quien sea que los lleven a ustedes ó a su organización al próximo nivel.

IDC
La red es el alma para sus clientes y sus despliegues. Es probablemente también la base de sus comunicaciones y de cómo ustedes probablemente hagan su trabajo hoy (y lean este post) desde un dispositivo móvil – quizás desde múltiples dispositivos. Si ustedes estudian lo que está sucediendo en los entornos de sus clientes, verán que los dispositivos móviles están consumiendo más y más datos, y la red tiene que soportar esos dispositivos. Para el usuario, no debería importar cómo están conectados los dispositivos – ya sea Wi-Fi ó celular. Más allá de llevar su Propio Dispositivo (BYOD), ahora estamos en la era de las aplicaciones (BYOA).

¿Cómo pueden ustedes ayudar a los clientes LoB a alcanzar nuevas audiencias y mejorar las comunicaciones con los clientes que ya tienen? Nosotros estamos construyendo soluciones que les den la habilidad de:
o Ayudar en la transición de sus clientes hacia el estándar inalámbrico de próxima generación y lograr Gigabit Wi-Fi, permitiéndoles entregar conectividad interior en redes Wi-Fi y celular. Esta evolución es paralela a la transición en la industria alámbrica, y nuestros partners tienen una real oportunidad de impulsar este próximo movimiento.
o Ofrecer nuevas soluciones de aplicación móviles de manera que sus clientes puedan construir por sobre la red para personalizar servicios y crear nuevas experiencias para sus empleados y usuarios finales (los consumidores), entregando resultados de negocios inmediatos basados en conciencia contextual obtenida desde la arquitectura.
o Capitalizar y expandir el 80 por ciento de las soluciones móviles de Cisco vendidas a través de los canales.
o Crear aplicaciones móviles para consumidores y empleados para mejorar la productividad y satisfacción del empleado e incrementar la lealtad del consumidor.

En el Partner Summit, compartiré el proyecto original para llevar su mensaje al próximo nivel, hacia los ejecutivos de clientes correctos y me focalizaré en cómo ustedes pueden aumentar sus ingresos. Nosotros estamos desarrollando nuevas soluciones y aumentando capacidades hoy para ayudarlos a lograr esos objetivos y entregar lo que sus clientes necesitan para hacer avanzar a sus organizaciones, lo que incluye:

Cisco Aironet 2700 Series Access Point: este nuevo punto de acceso cumple con el estándar next-generation Wi-Fi standard of 802.11ac apuntado a un punto de precio inferior. Esta es la base para una infraestructura inalámbrica rápida, confiable y segura que pueda soportar los muchos dispositivos móviles, aplicaciones y datos ejecutados en los entornos de sus clientes.
Mobility Services Engine (MSE) 8.0 Software Release for Connected Mobile Experiences (CMX): Las capacidades mejoradas de Cisco incluyen una mejor resolución de ubicación, escalabilidad de análisis, reporte y una más amplia gama de aplicaciones para que sus clientes puedan crear nuevas oportunidades de negocios con sus clientes. Cisco está también entregando una nuevo kit de Desarrollo de Software de Movilidad (Mobility Software Development Kit) (SDK) para permitir a las aplicaciones móviles extraerlos datos sobre datos de ubicación, y entregar servicios basados en ubicaciones interiores.
Cisco Enterprise Mobility Services Platform (EMSP): un módulo de software que potencia a las empresas para crear e integrar aplicaciones móviles personalizadas y ayudar a lograr objetivos de negocios estratégicos, construir lealtad de marca y permitir nuevas fuentes de ingresos. Esta plataforma fácilmente se integra con la infraestructura inteligente de Cisco (Cisco Security Manger, Mobility Services Engine, Identity Services Engine) y los sistemas back-end de las empresas como CRM, ERP, etc., para entregar aplicaciones móviles seguras y de contenido contextualizado, lo que cumple con las necesidades de la línea de negocios del cliente. La EMSP está disponible en las instalaciones o albergada en la nube de Cisco.

Si bien me entusiasman las oportunidades que tenemos por delante mientras hacemos la transición hacia Gigabit Wi-Fi y las nuevas capacidades que tenemos con la Experiencia Móvil Conectada (Connected Mobile Experience) (CMX), otra pieza contundente a tener en cuenta es nuestro nuevo software EMSP.

El progreso de “Internet de Todo” está generando la próxima ola de aplicaciones móviles que combina grandes datos y redes sensoriales para crear una manera muy personalizada y no invasiva de mejorar las experiencias de los clientes.

Con la infraestructura inalámbrica en su lugar, EMSP les da a los clientes la opción de construir aplicaciones móviles personalizadas con tiempo y esfuerzos mínimos, permitiéndoles crear experiencias nuevas y personales para sus empleados y clientes. Muchos de sus clientes IT pueden ser desafiados con “mantenerse alertas””, lo que los detiene para desplegar más aplicaciones y servicios que impacten en el resultado final de sus negocios. Estos clientes simplemente no tienen tiempo para desarrollar todas las nuevas soluciones de movilidad que ellos quisieran. Esta solución rompe esas barreras y les da a ustedes, nuestros socios de negocio, un nuevo canal para vender ofertas de servicio y entregar a los clientes una manera de crear aplicaciones móviles personalizadas para obtener beneficios de negocios tangibles. Nosotros estamos yendo de BYOD (Llevar Su Propio dispositivo) a BYOA (Llevar su Propia Aplicación) (Bring Your Own App) (BYOA).

Esperamos entusiasmados poder mostrarles cómo estas ofertas crean una ganancia para todos y verlos en Las Vegas esta semana para celebrar nuestro éxito juntos durante todo el año.

Saludos Cordiales,
–The Cisco Enterprise Networking Group and Services Organization Teams

 

Programa de Partner de Canal de Cisco de Próxima Generación

eperesPor Edison Peres
Senior Vice President, Worldwide Channels at Cisco

El Programa de Partners de Canal de Cisco se ha focalizado siempre en el valor versus el volumen, recompensando a los partners que crean valor, sin importar su tamaño ó volumen de ventas. El programa ha evolucionado con el tiempo para identificar las transiciones de mercado, habilitar a nuestros partners a través de estas transiciones y reconocer a los partners por sus prácticas. Con las importantes transiciones que suceden en el mercado hoy en día, nuestros partners de canales tienen oportunidades únicas para evolucionar una vez más sus modelos de negocios y ofrecer un valor aún mayor a sus clientes, mientras se diferencian entre ellos y hacen crecer la rentabilidad.

Con ese fin, hoy en el Cisco Partner Summit 2014, estamos anunciando la próxima generación del Programa de Partner de Canal de Cisco, que es un componente crítico del Ecosistema de Partner de Cisco que Bruce Klein, SVP de la Organización de Partners Mundial de Cisco (Cisco’s Worldwide Partner Organization), también presentado hoy.

El programa de canales de próxima generación permitirá y recompensará a los partners por adoptar nuevos modelos de consumo y alcanzar nuevos centros de compra, con un énfasis en soluciones, IT híbrida, y arquitecturas. Los partners de canal verán cambios en las Certificaciones, Especializaciones e Incentivos. Los partners tendrán en general entre 16 y 24 meses para lograr la transición a los nuevos requerimientos.

Certificaciones: Cisco está coordinando la estructura de certificación para permitir a los partners diferenciarse mejor e invertir en la práctica de Cisco.

Gold: Los clientes que requieran soluciones IT para ser entregadas en sus instalaciones (“on-prem”) y a través de la nube. La certificación Gold, que tiene nuestra “amplitud” de marca más fuerte, requerirá que nuestros partners adopten un modelo de IT híbrida. Los partners necesitarán mostrar que activamente venden un mínimo de cuatro ofertas de servicios de nube/ administrados abarcando lo siguiente:

  • Cisco Powered Cloud Services, como Cisco Hosted Collaboration Solution (HCS)
  • Cisco Cloud Services, como Cisco WebEx, Cisco Meraki, Cisco Cloud Web Security (Scansafe)
  • Cualquier servicio administrado creado por un partner basado en Cisco, ó, cualquiera de las 11 ofertas de Cisco Powered Managed Service, incluyendo servicios administrados para Centros de Datos, Colaboración y Seguridad.

Además de contar con cuatro CCIEs, para ayudar a los partners a alcanzar nuevos centros de compra, los partners Gold necesitarán tener un Cisco Business Value Practitioner dentro de su personal. Los partners continuarán teniendo el requerimiento de tener cuatro Especializaciones de Arquitectura Avanzadas de Cisco (Cisco Advanced Architecture Specializations), incluyendo las nuevas Especializaciones de Seguridad y Redes de Empresa.

Premier y Select: Los requerimientos de certificación Premier también se expandirán para incluir IT híbrida. Específicamente los partners necesitarán tener una oferta de nube/administrada así como Cisco Express ó Especialización de Arquitectura Avanzada (Advanced Architecture Specialization). La certificación Select permanecerá como el nivel de entrada de Cisco para los partners que quieran aprovechar el programa de incentivo de registro de Cisco para hacer crecer su negocio en el mercado de empresa mediana.

Retirando Silver: Basado en el feedback del partner, Cisco retirará la designación Silver el 1 de Abril del 2016. Desde nuestro enfoque en el que Master es “tan bueno como Gold,” los partners Silver pueden elegir aumentar su amplitud y convertirse en Gold Certified ó aumentar su profundidad y convertirse en Master Specialized. Alternativamente, ellos pueden elegir pasar a la Certificación Premier que les permitirá a los partners disfrutar de los beneficios que han ganado mientras cumplen con la creciente demanda de soluciones de nube híbridas.

Global Commerce: Cisco está reconociendo que el mundo es más plano y como resultado estamos simplificando nuestros requerimientos globales y multinacionales de certificación. También hemos implementado cambios a nuestro programa Global Partner Network (GPN) para simplificar las transacciones con clientes globales. Por ejemplo, hemos simplificado el proceso de registro de contratos en el GPN, que facilita el registro y la transacción de contratos con los clientes que tengan huella global.

Especializaciones: Cisco está mejorando su portafolio de especializaciones para ayudar a los partners a crear mayor valor para sus clientes con habilidades de resultado de negocios, y para diferenciarse entre ellos en el mercado. Las especializaciones continúan focalizándose en la “profundidad” – abarcando Master, Advanced y Express. Cisco valora la amplitud y la profundidad por igual, lo que es una vez más, el porqué creemos firmemente que Master es “tan bueno como Gold.” Las mejoras incluyen:
• Impulsar conversaciones con líneas de compradores de negocios: Cisco está mejorando su portafolio de Especialización para incluir:
o Dos nuevas Especializaciones Master: Enterprise Networks y Service Provider Technology (SPT)
o Especializaciones de Soluciones, incluyendo Flexpod, VSPEX/Vblock, Desktop Virtualization, Enterprise Mobility, y Cisco TeleHealth que lo ayudan a diferenciar su práctica de solución y a capitalizar nuestra sociedad de ecosistema conectado.
• Simplificar nuestro marco con flexibilidad agregada: Están siendo diseñadas nuevas especializaciones con un marco modular, con un grupo central de requerimientos más optativas, entregando a los partners mayores opciones que alinearán de cerca su estrategia de negocios. Las renovaciones requerirán que los partners se focalicen en lo “nuevo” versus obtener una recertificación en toda la especialización cada año.

Incentivos: Cisco está simplificando los programas de incentivos para reconocer y recompensar mejor el valor del partner, y proteger sus inversiones.
• Uniendo Programas de Incentivos: Un nuevo y único proceso de registro será lanzado en la segunda mitad del año 2014 que llevará los incentivos de descuento up-front independientes bajo un solo paraguas llamado Cisco Deal Registration Program. Esto facilitará a los partners en la aplicación de incentivos y serán recompensados por su valor total – un lugar, un tiempo, todo apilable.
• Diferencial de Contrato Registrado: Los incentivos y recompensas continuarán estando basados en las inversiones y el agregado de valor de los partners. Los partners que registren contratos con Cisco calificarán para recibir un descuento diferencial de hasta 8 puntos de descuento, un aumento del 60% sobre el descuento actual, aún en contratos no estándar.

Estoy entusiasmado con los cambios y las oportunidades que tenemos por delante. El futuro es brillante para Cisco y nuestros partners – estamos haciendo posible la Internet de Todo. Del mismo modo que en el pasado, estoy seguro de que nuestros partners harán las transiciones necesarias para evolucionar sus modelos de negocios exitosamente, y juntos entregaremos un valor aún mayor a nuestros clientes.

Los Partners pueden encontrar toda la información acerca del programa Channel Partner Program en Cisco Partner Central. Se requiere autenticación utilizando un Cisco Partner login para acceder a esta información.

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